Roku no sólo está aumentando rápidamente sus cuentas, también su audiencia está cada vez más comprometida con la plataforma.
Roku es oficialmente una empresa de plataformas publicitarias.
Los ingresos de la plataforma Roku superaron los ingresos de sus anunciantes por primera vez en el primer trimestre de 2018, y no están retrocediendo. Los ingresos de la plataforma crecieron un 106% año tras año hasta alcanzar los 75.1 millones de dólares en el último trimestre. Eso se compara con una disminución del 3% en el segmento de participantes, que totalizó 61.5 millones de dólares en ventas. El segmento de plataformas es impulsado principalmente por los productos publicitarios de Roku, que representaron cerca de dos tercios de los ingresos de plataformas el año pasado y tres cuartas partes de los ingresos en el cuarto trimestre.
Y el negocio de la publicidad tiene un montón de espacio para crecer. A Roku le gusta destacar los 70 mil millones de dólares anuales que invierte en publicidad televisiva en EU, pero simplemente viendo a otro importante distribuidor de contenido de video puedes darte cuenta de cuánto espacio hay para el negocio publicitario de Roku.
El tercer mayor distribuidor de contenido de video
En el más reciente informe que Roku dio a los accionistas, la gerencia señaló que si se tratara de un MVPD tradicional (distribuidor de programación de video multicanal), sería el tercero más grande justo detrás de AT&T y Comcast. De hecho, AT&T finalizó el primer trimestre con 25.4 millones de suscriptores de video y Comcast con 21.2 millones. Roku terminó el trimestre con 20.8 millones de cuentas activas, y con el ritmo de crecimiento (+47% año tras año), no pasará mucho tiempo antes de que sea más grande que ambas.
Y el tiempo dedicado a los dispositivos Roku sigue creciendo también. Los usuarios de Roku pasaron un total de 5 mil 100 millones de horas buscando y transmitiendo video en el primer trimestre, un promedio de alrededor de 2 mil 700 horas por persona por día.
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Como referencia, el estadounidense promedio pasó 3.9 horas al día viendo televisión durante el segundo trimestre del año pasado. Ese número está disminuyendo a un ritmo acelerado a medida que más gente corta el cable y transmite más entretenimiento de video en dispositivos como el de Roku. La cantidad promedio de tiempo que se pasa viendo la televisión tradicional también es significativamente menor entre los espectadores más jóvenes que entre los de más edad.
Por supuesto, la mayor parte del tiempo dedicado a la transmisión de video en Roku es en plataformas libres de publicidad. Pero Roku también toma algunas de las cuotas de suscripción de los servicios que ayuda a vender.
Roku no sólo está aumentando rápidamente su activa base de cuentas, sino que su audiencia está cada vez más comprometida con la plataforma.
¿Podría Roku tener un negocio de publicidad como Comcast?
Comcast recibe unos minutos de tiempo comercial durante cada hora de emisión. Y en 2017, generó alrededor de 2 mil 300 millones de dólares, lo que resultó ser de alrededor de 106 dólares por cliente de video residencial. El segmento de plataforma de Roku generó sólo 264 millones de dólares (15.07 dólares por usuario) en los últimos 12 meses.
Es importante destacar que los anuncios de Roku pueden ser más efectivos que los comerciales de televisión tradicionales. Casi la mitad de sus usuarios no tienen cable tradicional, por lo que Roku ofrece la mejor oportunidad para llegar a esos consumidores en televisión. Además, Roku tiene datos de usuario únicos que puede usar para hacer anuncios más efectivos, y ha desarrollado productos publicitarios alrededor de esos datos.
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Roku también está tomando una mayor participación en el tiempo invertido en sus dispositivos con el Canal Roku, que ahora es una de las 15 mejores aplicaciones de Roku. Roku Channel agrega contenido de video gratuito y comparte los ingresos por publicidad con aquellos que proporcionan el video. La gerencia cree que podría convertirse en un lugar popular para que las compañías de medios de comunicación moneticen su contenido en lugar de obtener la licencia para suscribir servicios de video por una tarifa plana.
Los 2.3 billones de dólares en ingresos publicitarios de Comcast muestran el potencial que hay para el negocio publicitario de Roku, especialmente si lo consideras por cada cuenta. Si Roku puede acercarse al nivel de monetización de Comcast, se espera un crecimiento sustancial de los ingresos. Y teniendo en cuenta que los márgenes del negocio de plataformas son mucho más altos que los del negocio de participantes, es probable que las ganancias crezcan aún más rápido.
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